Совершенствование коммерческих бизнес-процессов

    Отдел по совершенствованию коммерческих бизнес-процессов взаимодействует с отделом продаж, маркетинга, финансовым подразделением, формирует коммерческие стратегические инициативы, направленные на формирования бизнес-плана предприятия как на годовом уровне, так и с горизонтом планирования до 5 лет.  Отдел включает в себя 2 основных направления:

  • группа по исследованию рынка и развитию категорий;
  • группа по управлению ростом выручки.

    Группа по исследованию рынка и развитию категорий занимается исследованием рынка безалкогольных напитков Республики Беларусь, включая анализ макроэкономических показателей, прогноз их изменения на краткосрочные и долгосрочные перспективы, оценку  и построение прогноза по уровню изменения спроса  в категории безалкогольных напитков.

    На базе результатов прогнозирования сотрудники группы анализируют возможные изменения в реализации и производстве (импорте) всей продукции в категории безалкогольных напитков, их динамики по отдельным наименованиям, брендам, упаковкам, каналам продаж. С учетом различных вариантов симуляций продаж формируются планы продаж по категориям, инициативы по дальнейшему развитию как всей категории безалкогольных напитков, так и безалкогольных напитков ассортиментного портфеля унитарного предприятия «Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия», определяются основные области для тактических шагов, обеспечивающих достижение необходимых результатов. Также на основании этих и других исследований группа определяет перспективы и возможность запуска новинок в каждой из категорий с целью удовлетворения спроса покупателей. Группа также проводит исследования, в том числе с оценкой текущих показателей деятельности предприятия. Результаты проведенных исследований учитываются руководством предприятия при принятии стратегических и тактических решений.

    Группа по управлению ростом выручки всецело пользуется информацией и анализом, полученным от группы по исследованию рынка и развитию категорий. Группа проводит собственные исследования в области анализа поведения покупателей и потребителей, эффективности реализации различных акций, связанных с реализаций продукции (промо-механик), корректности ценового позиционирования и формирует стратегии продаж по категориям, предлагает релевантные промо-механики, определяет подход к ценообразованию, роль ключевых товаров (брендов, упаковок) с учетом их потребительской тары в каждой категории и каждом канале продаж в зависимости от уровня покупательского спроса.

    Основные задачи:

  • обеспечение устойчивого роста выручки предприятия в краткосрочной и долгосрочной перспективах;
  • формирования стратегии ценообразования;
  • анализ лучших практик из других стран и индустрий;
  • улучшение эффективности промо-механик.

    Для кого эта работа?

    Для тех, кто готов работать с огромным потоком информации, анализировать числовые данные, выявлять и обосновывать математические закономерности, производить вычисления и расчеты, строить симуляционные числовые модели различной сложности, обрабатывать большие массивы числовых данных по заданным алгоритмам, формировать сводные числовые базы данных.

IMG_6662 IMG_6662

"Сейчас я возглавляю отдел по совершенствованию коммерческих бизнес-процессов. Знания с предыдущих позиций очень помогают в ежедневной работе"

Сергей Соловей

Заместитель генерального директора по стратегическому развитию